战略规划是一个广义概念，不仅包含了业务规划，还包含组织规划、人才规划、变革规划等各种层面的内容。BLM模型是从战略规划落地到战略执行的有效工具。以领导力为根本，价值观为基础，帮助企业管理层在企业战略规划与执行设计的过程中，进行系统思考、务实分析、有效的资源调配及执行跟踪。

市场洞察：

市场的分析，要求回答以下几个基本问题：

（1）看趋势：宏观发展趋势，行业趋势及技术分析；

（2）看市场：市场总容量、市场成长性、市场的基本特征；

（3）看竞争：竞争对手分析，竞争力分析；

（4）看自身：商业模式分析、比较竞争优势分析。市场的关键成功要素包括什么？

从以上分析结合SWOT分析找到外部的机会和威胁、内部的优势和劣势，进而找到本身的机会。

战略意图：

战略意图，是关于公司整体的的规划和思路，包含以下几个层面的重点内容：

（1）使命：企业的追求，存在的意义，是终极的目标，对外承接呈现的；

（2）愿景：企业的奋斗前景，在一定时期内可以达到的远景；

（3）核心价值观：是组织内部人员共同认可接受并实行的标准和导向；

（4）战略目标：是在使命愿景驱使下的过程性阶段性的里程碑。

通过战略意图的梳理，要使企业内部上下形成对齐一致的声音和目标，结合战略宣导、OKR及KPI等组织绩效工具可以达成目标统一，语言统一。

创新焦点：

创新焦点，是在分析了市场趋势及自身战略诉求后，进行核心资源投入并期望产生核心价值的创新要点，主要思考以下维度：

（1）业务的组合创新：从三层业务链的角度、产品/客户象限图的角度、区域开发的角度，思考如何布局现金流业务、增长型业务、种子型业务；

（2）模式创新：模式创新包含商业模式层面、技术应用层面、产品服务层面、管理运营层面，这也是不同责任中心所需思考并付诸努力的；

（3）资源使用：资源是有限的，如何聚焦使用创造最大的价值，也是创新层面所需思考和面对的，有智慧的整合资源，进行差异化区分，能带来有效突破。

创新焦点的分析一定要基于自身优劣势、市场机会和威胁的分析基础，进行价值链各要素的深入分析，找准核心发力点。

业务设计：

业务设计是企业内部业务落地的关键，体现的是商业模式的应用，是从业务角度落实战略的落脚点，要回答以下几个问题：

（1）客户细分：回答客户画像是什么、客户在哪里的问题；

（2）价值主张：我们能给客户带来的核心价值是什么，产品服务还是解决方案等等；

（3）盈利模式：成本如何管控，如何获取持续的收益；

（4）风险管控：回答风险点在哪里，如何前置规避的问题。

   业务设计可以通过商业画布、价值链分析等工具进行深入全面的设计，区分不同责任中心在业务设计环节中的重点工作。

    战略规划是一个大课题，把大课题拆分之后就有章可依，回答以上4个大层面中各个小层面的问题，我相信企业战略规划的图景也就跃然纸上了。